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COLEGIO DE INGENIEROS ESPECIALISTAS DE CORDOBA
Ley 7673
CURSOS Y SEMINARIOS
23/07/2014 | 24/07/2014
TECNICAS DE NEGOCIACION
Curso abierto con certificado de la FCEFyN de la UNC en "TECNICAS DE NEGOCIACION".
Bonificación de 20% para matriculados CIEC
"La FCEFyN de la UNC y Eckma Consultores los invitan a participar del Curso Abierto con certificado de la FCEFyN de la UNC en "Técnicas de Negociación" dictado por la Lic. Mónica Rametta, Magister en Negociación y Resolución de Conflictos.
El curso se dicta el miércoles 23 y el jueves 24 de julio en el horario de 18 a 22 hs en el anfiteatro B de la FCEFyN, Ciudad Universitaria. Los afiliados del CIECpagan un valor especial."
Mayor información aquí http://eckma.com.ar/mailing/002014/20140707/
Bonificación de 20% para matriculados CIEC
"La FCEFyN de la UNC y Eckma Consultores los invitan a participar del Curso Abierto con certificado de la FCEFyN de la UNC en "Técnicas de Negociación" dictado por la Lic. Mónica Rametta, Magister en Negociación y Resolución de Conflictos.
El curso se dicta el miércoles 23 y el jueves 24 de julio en el horario de 18 a 22 hs en el anfiteatro B de la FCEFyN, Ciudad Universitaria. Los afiliados del CIECpagan un valor especial."
Mayor información aquí http://eckma.com.ar/mailing/002014/20140707/
Duración: 8 hs.
Modalidad: presencial.
Fecha: miércoles 23 y jueves 24 de julio de 2014.
Horario: de 18 a 22 hs.
Lugar: Anfiteatro B - FCEFyN de la UNC, Ciudad Universitaria, Vélez Sarsfield 1611 Córdoba.
Información – Inscripción:
Lic. Lieve Ecker – Socio Gerente Eckma Consultores SRL
eckma@eckma.com.ar
T. Cel: 0351 669 2929 - Skype: lieveecker
Lic. Mónica Rametta / Docente a cargo
Gerente de RRHH de Fumiscor- Servicios Industriales SA, Magister en Negociación y Resolución de Conflictos (Univ. de Belgrano Bs As), Lic. en Ciencia Política (Univ. Católica de Córdoba), Diplomada en Recursos Humanos (ICDA - UCC), Especialista en Recursos Humanos y en Negociaciones Sindicales.
Objetivos específicos
# Reconocer las ventajas de negociar por intereses y no por posiciones.
# Lograr adquirir técnicas de negociación simples y efectivas.
# Identificar diferentes comportamientos en los negociadores y desarrollar estrategias en base de ello.
# Aplicar los pasos de una negociación y saber cuando no hay que negociar.
# Reconocer errores comunes en la negociación.
# Lograr un aprendizaje práctico de esta metodología.
Temario
1. Negociar: el problema y los intereses.
2. Separar las personas del problema.
3. La comunicación parte esencial de la negociación.
4. Los intereses y las posiciones.
5. Inventar opciones de mutuo beneficio.
6. La importancia de los criterios objetivos.
7. Errores comunes en la negociación, estrategias para no cometerlos.
8. Estilos de negociadores: como reconocerlos y como negociar con ellos.
9. Ejercicios: resolución de casos prácticos (roll-playing).
Metodología
Teórico-práctica con ejercicios de roles orientados a una mayor asimilación de los contenidos, clase interactiva con planteamientos de casos concretos, que posibilitarán que los participantes incorporen a su accionar cotidiano y laboral los conceptos desarrollados durante la formación.
Honorarios
El costo total final del curso con certificado de la FCEFyN de la UNC será de pesos quinientos diez (AR$ 510,-) por alumno. Para los alumnos de la FCEFyN de la UNC el será de pesos cuatrocientos diez (AR$ 410,-).
* La FCEFyN de la UNC está inscripta como Unidad Capacitadora (UCAP) para el Programa de Crédito Fiscal por lo cual los Cursos Abiertos están habilitados para utilizar este beneficio otorgado por la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional.
Modalidad: presencial.
Fecha: miércoles 23 y jueves 24 de julio de 2014.
Horario: de 18 a 22 hs.
Lugar: Anfiteatro B - FCEFyN de la UNC, Ciudad Universitaria, Vélez Sarsfield 1611 Córdoba.
Información – Inscripción:
Lic. Lieve Ecker – Socio Gerente Eckma Consultores SRL
eckma@eckma.com.ar
T. Cel: 0351 669 2929 - Skype: lieveecker
Lic. Mónica Rametta / Docente a cargo
Gerente de RRHH de Fumiscor- Servicios Industriales SA, Magister en Negociación y Resolución de Conflictos (Univ. de Belgrano Bs As), Lic. en Ciencia Política (Univ. Católica de Córdoba), Diplomada en Recursos Humanos (ICDA - UCC), Especialista en Recursos Humanos y en Negociaciones Sindicales.
Objetivos específicos
# Reconocer las ventajas de negociar por intereses y no por posiciones.
# Lograr adquirir técnicas de negociación simples y efectivas.
# Identificar diferentes comportamientos en los negociadores y desarrollar estrategias en base de ello.
# Aplicar los pasos de una negociación y saber cuando no hay que negociar.
# Reconocer errores comunes en la negociación.
# Lograr un aprendizaje práctico de esta metodología.
Temario
1. Negociar: el problema y los intereses.
2. Separar las personas del problema.
3. La comunicación parte esencial de la negociación.
4. Los intereses y las posiciones.
5. Inventar opciones de mutuo beneficio.
6. La importancia de los criterios objetivos.
7. Errores comunes en la negociación, estrategias para no cometerlos.
8. Estilos de negociadores: como reconocerlos y como negociar con ellos.
9. Ejercicios: resolución de casos prácticos (roll-playing).
Metodología
Teórico-práctica con ejercicios de roles orientados a una mayor asimilación de los contenidos, clase interactiva con planteamientos de casos concretos, que posibilitarán que los participantes incorporen a su accionar cotidiano y laboral los conceptos desarrollados durante la formación.
Honorarios
El costo total final del curso con certificado de la FCEFyN de la UNC será de pesos quinientos diez (AR$ 510,-) por alumno. Para los alumnos de la FCEFyN de la UNC el será de pesos cuatrocientos diez (AR$ 410,-).
* La FCEFyN de la UNC está inscripta como Unidad Capacitadora (UCAP) para el Programa de Crédito Fiscal por lo cual los Cursos Abiertos están habilitados para utilizar este beneficio otorgado por la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional.
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