COLEGIO DE INGENIEROS ESPECIALISTAS DE CORDOBA

Mg. Lic. Mónica Rametta / Docente a cargo

Gerente de RRHH de la autopartista Valeo – Cibie Argentina SA
Magister en Negociación y Resolución de Conflictos (Univ. De Belgrano Bs.As.)
Lic. en Ciencia Política (Univ. Católica de Córdoba)
Diplomada en Recursos Humanos (ICDA- UCC)
Especialista en Recursos Humanos


Objetivos

# Reconocer las ventajas de negociar por intereses
# Lograr adquirir técnicas de negociación simples y efectivas
# Identificardiferentes comportamientos en los negociadores y desarrollar estrategias en base de ello
# Aplicar los pasos de una negociación y saber cuándo no hay que negociar
# Integrar la Negociación por intereses a la Cultura de la Empresa y adoptarlo como un hábito en el ámbito personal

Temario

# Qué es Negociar
# Identificar el problema y los intereses
# La negociación SEGÚN INTERESES
# Aprender a separar las personas del problema
# Concentrarse en los intereses y no en las posiciones
# Como inventar opciones de mutuo beneficio
# La importancia de los criterios objetivos
# Como negociar en situaciones difíciles


Metodología

Teórico-práctica con ejercicios de roles orientados a una mayor asimilación de los contenidos, clase interactiva con planteamientos de casos concretos, que posibilitarán que los participantes incorporen a su accionar cotidiano y laboral los conceptos desarrollados durante la formación.


Honorarios

El costo total final del curso con certificado de la FCEFyN de la UNC será de pesos seiscientos cincuenta (AR$ 650,-) por alumno. Para matriculados CIEC 20% de descuento.

* La FCEFyN de la UNC está inscripta como Unidad Capacitadora (UCAP) para el Programa de Crédito Fiscal por lo cual los Cursos Abiertos están habilitados para utilizar este beneficio otorgado por la Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo Regional.

Información – Inscripción:
Lic. Lieve Ecker – Socia Gerente Eckma Consultores SRL
eckma@eckma.com.a